В 2023 году компания планирует нарастить финансовые показатели за счет развития нескольких направлений. Приоритетом выделена специализация производственных площадок, также наращивание объемов продаж, как за счет экспорта, так и за счет внутреннего рынка, увеличение реализации высокомаржинальной продукции — SMART-дверей и расширение ассортимента. Глобально — в долгосрочной перспективе ГК «Феррони» планирует перейти на 5-6 технологический уклад.
Генеральный директор ООО «Феррони Инжиниринг» (дочерняя компания ООО «Феррони») Князьков Олег Владимирович подробно рассказал о близлежащих планах развития, а также о том, куда группа компаний движется в долгосрочной перспективе:
1. Приоритетная задача — развернуть производственную площадку в Тольятти в полный рост к сезону с учетом проводимой специализации: сосредоточение производства дверей среднего сегмента на заводе в Тольятти, а производство продукции премиум-сегмента и развитие прорывных технологий — на заводе в Йошкар-Оле.
Консолидации производства на площадке в Тольятти позволит снизить себестоимость одной двери примерно на 10%, это связано с тем, что здесь производственный процесс более автоматизирован, кроме того, завод является резидентом ТОСЭР, что обеспечивает значительные налоговые преференции.
Релокация оборудования практически завершена, найм специалистов на завершающей стадии. В процессе решения выстраивание технологического процесса с точки зрения компактности, но т.к. не хватает еще порядка 20 тыс. кв. м. под производственные нужды, в компании рассматривают покупку еще одной площадки в Тольятти под логистический центр. Для решения этой задачи компания рассматривает в том числе варианты промышленной ипотеки — потребуется порядка 250 млн руб. только на площадку без оснащения.
Т.о. процесс специализации площадок практически завершен. В ближайшее время планируется вывод завода в Тольятти на полную мощность. Напомним, что на момент запуска мощности завода были загружен на 30%, а по итогам 2022 года — на 60%.
2. Наращивание объемов продаж, как по экспорту, так и по внутреннему рынку: по предварительным оценкам компании, прирост продаж в 1 полугодии 2023 г. к АППГ сформируется на уровне 20%.
«В эксплуатацию было введено большое количество объектов недвижимости, однако квартиры покупались не так активно, к тому же люди экономили на ремонте уже в имеющихся квартирах. Сейчас, когда население стало тратить сбережения, и начался реверс по военнослужащим, которые возвращаться с заработанными деньгами, покупка квартиры и ремонт вновь стали актуальны. По нашим прогнозам, этот отложенный спрос будет виден уже по итогам 1-го и 2-го квартала 2023 г.» — поделился Олег Владимирович.
3. Увеличение реализации высокомаржинальной продукции — SMART-дверей с биометрическими замками. В компании делают ставку на товар данной категории — на сегодня увеличен объем выпускаемой продукции, т.к. спрос превышает предложение. Также продукция начинает пользоваться экспортным спросом. Товар отличается высокой маржинальностью, за счет чего постепенно повышается рентабельность, так по ГК в 2022 г. рентабельность составила почти 5%, при том, что в 2021 г — 3,79%. В 2023 выпуск данной продукции планируется увеличить кратно.
«Открыть дверь сегодня стало возможным по отпечатку пальца, и управлять ей можно через приложение, которое мы, кстати, не так давно запустили. Производство высокотехнологичной продукции — SMART-дверей организовано на заводе Йошкар-Оле. К слову, в планах компании автоматизировать площадку до такой степени, чтобы это было эталонное предприятие в мире по автоматизации — такое предприятие можно будет масштабировать по миру, т.к. оно превзойдет любые типовые решения конкурентов.» — поделился глобальной задачей компании Олег Владимирович.
4. Расширение ассортимента. В первую очередь за счет реинжиниринга продукции, которую ранее поставляли западные компании, ныне ушедшие с рынка, и последующее производство такой продукции, востребованной на рынке. Продукция будет представлена множеством номенклатуры, сопутствующей к дверям: электромеханические и облачные системы доступа СКУД, цилиндры, комплектующие для изготовления дверей и др.
Развитие сотрудничества с партнерами. В том числе с DIY-ритейлером «Леруа Мерлен» — сотрудничество налажено уже длительное время — порядка 7 лет, однако в планах дальнейшее развитие в части оказания услуг розничным клиентам сети по установке и сервисному обслуживанию дверей.
Для расширения сотрудничества с прямыми застройщиками отдельно выделено строительное направление продаж. Если на январь 2022 г. количество заключенных контрактов составляло 562, то на конец декабря 2022 г. — уже 703 контракта, на конец 2023 г. планируется 808 контактов — каждый контракт это крупный застройщик. «Феррони» активно вовлекает в этот процесс ассоциацию установщиков дверей, т.к. это не просто продажа дверей, но и монтаж.
5. Планы по покупке площадки АвтоВаза остаются актуальными на 2 кв. 2023 года. На площадке планируется реализация проекта по производству противопожарных дверей и люков.
Олег Владимирович подчеркнул также, что глобально в перспективе нескольких лет ГК «Феррони» планирует перейти на 5 и 6 технологический уклады в производстве и сбыте.
Справочно:
Пятый технологический уклад отличается переходом от разрозненных фирм к единой сети крупных и мелких компаний, соединённых электронной сетью на основе Интернета, осуществляющих тесное взаимодействие в области технологий, контроля качества продукции, планирования инноваций.
Шестой технологический уклад — совокупность технологий, характерных для определенного уровня развития производства — в связи с научным и технико-технологическим прогрессом происходит переход от более низких укладов к более высоким. Такой уклад характеризуется развитием робототехники, нанотехнологии, систем искусственного интеллекта, глобальных информационных сетей и т.д. В рамках шестого технологического уклада развитие получит гибкая автоматизация производства.
«Такой переход для нас необходим, т.к. неотвратимо надвигается конкуренция с азиатскими рынками, обладающими более развитыми инженерными решениями. Чтобы быть с ними на одном уровне компании нужно работать над этим уже сейчас. Для этого нам необходимы партнеры. Сотрудничество с Фондом „Сколково“ одно из перспективных — совместно мы реализовали программу FerroniTech, к примеру, по поиску новых технологичных идей.» — прокомментировал Олег Владимирович.
