В прошлом году сибирский поставщик «ИТЦ-Трейд» приостановил экспорт газетной бумаги из-за сложившейся рыночной конъюнктуры. Вследствие этого сократилась выручка компании. Однако ситуация с коронавирусом может повлиять на поставки из Азии в худшую сторону и тогда продукция «ИТЦ-Трейд» будет более востребованна и конкурентна.
Еще в 2018 г. компания экспортировала до 1000 тонн газетной бумаги. С прекращением поставок за рубеж выручка снизилась с 566 до 480 млн рублей, если брать данные за 9 мес. 2018 г. и 9 мес. 2019 г. соответственно.
Экспорт газетной бумаги в Узбекистан был временно приостановлен в связи с низким курсом доллара и падением цены со стороны других поставщиков. Когда экспортная цена станет выше внутренней, компания надеется выйти на ежемесячные поставки одного вагона легкой мелованной бумаги, которая дороже газетной, что принесет 4 млн рублей.
Есть перспективы партнерства с Казахстаном. В прошлом году компания осуществила поставки картона «Нева» на большую типографию под Алма-Атой. Условия работы устраивают обе стороны, поэтому «ИТЦ-Трейд» планирует увеличить объем и позиции для экспорта.
Что касается европейского направления, то тут уровень спроса на газетную бумагу очень эластичен и сильно зависит от курса евро. С укреплением рубля месячный объем заказов может за короткий отрезок времени упасть на порядок — с тысячи до ста тонн. Но со снижением курса заказы вновь начинают расти. Сейчас компания согласовывает цены на поставку газетной бумаги с польским клиентом.
На российском рынке рост продаж наблюдается сразу по двум направлениям: стабильный объем мелких и средних поставок обеспечивают интернет-продажи, также растут заявки на пищевую бумагу от заводов «КДВ-Восток» в Подмосковье, Нижнем Новгороде, Воронеже и Ульяновске.
Благодаря участию в тендерах, компании удалось наладить сотрудничество с ИЦ «Норильские новости» и якутским «Медиа-Холдингом», который, помимо газетной, покупает офсетную и мелованную бумагу. Партнерские отношения связывают «ИТЦ-Трейд» и с «Вимм-Билль-Данном». В марте планируется пролонгация договора на поставку бумажных мешков и пищевой упаковки, которая становится все более востребованным и актуальным товаром.
