BrightFit: «Второй выпуск отодвигается примерно на год»
BrightFit (сеть фитнес-центров со штаб-квартирой в Екатеринбурге) в марте 2019 года разместила дебютный биржевой займ объемом 220 млн рублей. Спустя год компания решила повторно привлечь средства инвесторов для развития спортивной сети, но планы нарушил коронавирус и обновление процедур Московской биржи. Boomin поговорил с совладельцем сети, Виктором Лебедевым, и узнал о планах компании по выходу из кризиса и дальнейшим планам на публичном долговом рынке.
— В конце 2019 года вы планировали второй выпуск облигаций для BrightFit. Датой начала размещения назывался март-апрель 2020. Остались по планы по привлечению инвестиций или вопрос отложен на неопределенный срок?
— Планировали. И он был в активной подготовке, пока не случились изменения требований биржи и выход новых стандартов эмиссий. В итоге, процесс регистрации выпуска затянулся, а дальше случился коронавирус.
Размещаться компании из отрасли, особо пострадавшей от коронавируса, очень хочется, но история непроходная: инвестора будет сложно убедить в надёжности эмитента, да и биржа на особо пострадавшие отрасли смотрит с предельной настороженностью. Так что второй выпуск отодвигается примерно на год.
Кроме того, теперь SPV не допускают к размещению, или допускают, но только, если это не сектор МСП. После того, как эти требования появились, формально второй выпуск стал невозможен. Потребовалось все заново делать от имени нового юридического лица.
— Вы говорите, что на год перенесены планы по размещению. Год от запланированной даты, или от этого августа?
— Хотелось бы, чтобы от планируемой даты (смеётся). Планировали размещаться в марте-апреле. Надо показать отчетность за 2020-й год, что она хорошая, насколько это возможно в текущей ситуации, и уже с этими цифрами выходить к инвестору. Раньше — смысла нет.
В конце марта 2021 года планируется оферта по первому выпуску, и по плану сначала будет прохождение оферты, а потом уже предложение второго выпуска. В конце концов, цель облигационного займа — привлечение средств для развития бизнеса, а не перекредитование.
— Нет ощущения, что фитнесс-индустрия после карантина будет переходить в онлайн?
— Рассказываю опыт BrightFit: многие люди стали заниматься с тренерами на улице, но когда на улице дождь, особо не позанимаешься. Лето закончилось, и все вернутся в клубы. Дальше уже вопрос привычки — это раз. Второе —онлайн поначалу интересен, но потом всем начинает хотеться другой атмосферы, другого формата общения. Ну и эффективнее, когда тебе тренер на ухо что-то кричит прямо здесь и сейчас, а не в скайп-конференции.
Какой-то сегмент, наверное, останется онлайн, но основа фитнесс-индустрии — это клиенты, которые ходят в клуб, чтобы отключаться от привычной среды. А когда ты онлайн, ты все равно физически находишься в каком-то знакомом месте, в котором ты часто бываешь, а это значит, что вокруг будет слишком много отвлекающих факторов.
Если человек хочет измениться, его надо помещать в среду, отличную от той, в которой он живет. В этом суть фитнесс-клубов — возможность выключиться для того, чтобы поработать над собой. Этот сегмент все равно восстановится и люди начнут ходить в клубы, просто должен пройти период «раскачки», потому что многие же обленились. Но когда поймут, что животик-то подрос, все равно начнут ходить.
Сегодня мы видим тенденцию, что клиенты возвращаются. Но нужно понимать, что лето только-только закончилось.
— Все клубы удалось сохранить во время пандемии?
— Все выжили, и даже более того. Кризис — это же всегда возможности. Была пересмотрена бизнес-модель и проведена большая работа по снижению издержек. Оптимизируется персонал, оптимизируется ряд процессов. Это очень хороший повод посмотреть на себя и подумать, а что в себе можно сделать лучше?
Многие одиночные клубы после кризиса не откроются, и как раз такие клубы очень интересно собирать, если они хорошие. Эта мысль начала реализовываться еще до кризиса.
Кроме того, компания много времени уделяет разработке IT-системы управления клубом, которую уже в ближайшем времени можно будет предлагать и мини-сеткам и отдельным клубами, чтобы они могли снизить свои затраты, получили готовое решение по операционному управлению — наладили бизнес-процессы, усилили IT-инфраструктуру. Они будут за это платить абонентскую плату, а взамен получат множество полезных систем и метрик, которых раньше не имели, и они смогут более эффективно концентрироваться непосредственно на своей основной деятельности.
— Целью привлечения второго выпуска было строительство трех клубов с бассейнами в Екатеринбурге, Перми и Омске. Видимо, цели займа будут другими?
— Они, конечно, будут скорректированы. Идея строительства еще одного клуба в Екатеринбурге остается — очень хороший участок предлагается, но на это нужны деньги. А сейчас надо восстановить положительный денежный поток, и потом уже думать в этом направлении.
Но есть ситуации, когда без стройки не обойтись: например, новый микрорайон построен, а фитнес-клуба в нём нет. Надо туда заходить, а как? Только стройкой. А для стройки уже нужны инвестиции! Сейчас все откладывается, но в конце года станет понятно, что компания может себе позволить, и на что именно будет направлен второй выпуск.
Ну и, вне зависимости от второго выпуска, уже сейчас модель со «сбором» клубов начала воплощаться в жизнь: Брайт Фит взял в управление клуб с бассейном «Панорама фитнес» площадью около 1600 м.кв., расположенный в центре Екатеринбурга, на 18-м этаже БЦ Панорама, откуда открывается потрясающий вид на город. Причем это уже не просто клуб класса «Комфорт», а клуб более высокого сегмента, и он станет в будущем частью новой сети фитнес-клубов бизнес-класса «Брайт Прайм. Один из клубов, который компания хотела построить на средства второго облигационного займа, должен был как раз стать первым в этой серии. Но ситуация с коронавирусом всё поменяла, так что первый клуб из этой серии даже строить не пришлось.
— А еще какие-то сегменты планируете развивать?
— Недавно компания выступа на специализированной конференции, где презентовала свой проект «Огонь». Это третье направление бизнеса — фитнес-лоукостер, этакая «Победа», но в фитнес-индустрии. Направление очень интересное, и сейчас оно позиционируется как «правильный лоукостер», то есть это не обшарпанный клуб с кучей народа и низкой платой за вход, это принципиально иная бизнес-модель извлечения прибыли от предоставления фитнес-услуг. Были в России авиалоукостеры, например, но не прижились, а «Победа» развивается семимильными шагами (текущую ситуацию с короновирусом в расчет не берем) — бизнес-модель хорошая. Здесь будет также.
— То есть вы считаете, что у фитнес-индустрии в России есть будущее?
— Фитнес — это не только про красоту тела, но и про здоровье в целом, про стремление делать себя лучше, развиваться, отвлекаться от повседневной суеты. А чтобы получить максимальный результат, необходимо соответствующее окружение, инфраструктура, поддержка и забота опытных наставников.
Так что будущее есть у тех, кто делает качественный фитнес доступным, помогая клиентам ярко, интересно и увлекательно достигать результатов, как это делает Брайт Фит.
Комментарии (0)