BrightFit (сеть фитнес-центров со штаб-квартирой в Екатеринбурге) в марте 2019 года разместила дебютный биржевой займ объемом 220 млн рублей. Спустя год компания решила повторно привлечь средства инвесторов для развития спортивной сети, но планы нарушил коронавирус и обновление процедур Московской биржи. Boomin поговорил с совладельцем сети, Виктором Лебедевым, и узнал о планах компании по выходу из кризиса и дальнейшим планам на публичном долговом рынке.
— В конце 2019 года вы планировали второй выпуск облигаций для BrightFit. Датой начала размещения назывался март-апрель 2020. Остались по планы по привлечению инвестиций или вопрос отложен на неопределенный срок?
— Планировали. И он был в активной подготовке, пока не случились изменения требований биржи и выход новых стандартов эмиссий. В итоге, процесс регистрации выпуска затянулся, а дальше случился коронавирус.
Размещаться компании из отрасли, особо пострадавшей от коронавируса, очень хочется, но история непроходная: инвестора будет сложно убедить в надёжности эмитента, да и биржа на особо пострадавшие отрасли смотрит с предельной настороженностью. Так что второй выпуск отодвигается примерно на год.
Кроме того, теперь SPV не допускают к размещению, или допускают, но только, если это не сектор МСП. После того, как эти требования появились, формально второй выпуск стал невозможен. Потребовалось все заново делать от имени нового юридического лица.
Надо иметь ввиду, что компания закончила процесс консолидации. Сейчас весь операционный бизнес сконцентрирован на одной компании — СФК «Брайт Фит». И, на самом деле, для этой компании это будет не второй, а дебютный выпуск. По первому выпуску эта компания выступала одним из поручителей.
— Вы говорите, что на год перенесены планы по размещению. Год от запланированной даты, или от этого августа?
— Хотелось бы, чтобы от планируемой даты (смеётся). Планировали размещаться в марте-апреле. Надо показать отчетность за 2020-й год, что она хорошая, насколько это возможно в текущей ситуации, и уже с этими цифрами выходить к инвестору. Раньше — смысла нет.
В конце марта 2021 года планируется оферта по первому выпуску, и по плану сначала будет прохождение оферты, а потом уже предложение второго выпуска. В конце концов, цель облигационного займа — привлечение средств для развития бизнеса, а не перекредитование.
— Нет ощущения, что фитнесс-индустрия после карантина будет переходить в онлайн?
— Рассказываю опыт BrightFit: многие люди стали заниматься с тренерами на улице, но когда на улице дождь, особо не позанимаешься. Лето закончилось, и все вернутся в клубы. Дальше уже вопрос привычки — это раз. Второе —онлайн поначалу интересен, но потом всем начинает хотеться другой атмосферы, другого формата общения. Ну и эффективнее, когда тебе тренер на ухо что-то кричит прямо здесь и сейчас, а не в скайп-конференции.
Какой-то сегмент, наверное, останется онлайн, но основа фитнесс-индустрии — это клиенты, которые ходят в клуб, чтобы отключаться от привычной среды. А когда ты онлайн, ты все равно физически находишься в каком-то знакомом месте, в котором ты часто бываешь, а это значит, что вокруг будет слишком много отвлекающих факторов.
Если человек хочет измениться, его надо помещать в среду, отличную от той, в которой он живет. В этом суть фитнесс-клубов — возможность выключиться для того, чтобы поработать над собой. Этот сегмент все равно восстановится и люди начнут ходить в клубы, просто должен пройти период «раскачки», потому что многие же обленились. Но когда поймут, что животик-то подрос, все равно начнут ходить.
Сегодня мы видим тенденцию, что клиенты возвращаются. Но нужно понимать, что лето только-только закончилось.
К концу сентября уже можно будет смотреть более детально на то, какой процент клиентов вернулся к активным тренировкам. Ну и в принципе ограничения по ключевому для BrightFit региону, Свердловской области, сняли не так давно — в начале августа. И на текущий момент тенденция возврата клиентов к тренировкам обнадёживающая!
— Все клубы удалось сохранить во время пандемии?
— Все выжили, и даже более того. Кризис — это же всегда возможности. Была пересмотрена бизнес-модель и проведена большая работа по снижению издержек. Оптимизируется персонал, оптимизируется ряд процессов. Это очень хороший повод посмотреть на себя и подумать, а что в себе можно сделать лучше?
Если раньше компания привлекала финансирование или использовала собственные резервы и строила клубы, то сейчас фокус будет смещаться: компания будет покупать готовые клубы или будет брать эти клубы в управление.
Многие одиночные клубы после кризиса не откроются, и как раз такие клубы очень интересно собирать, если они хорошие. Эта мысль начала реализовываться еще до кризиса.
Кроме того, компания много времени уделяет разработке IT-системы управления клубом, которую уже в ближайшем времени можно будет предлагать и мини-сеткам и отдельным клубами, чтобы они могли снизить свои затраты, получили готовое решение по операционному управлению — наладили бизнес-процессы, усилили IT-инфраструктуру. Они будут за это платить абонентскую плату, а взамен получат множество полезных систем и метрик, которых раньше не имели, и они смогут более эффективно концентрироваться непосредственно на своей основной деятельности.
— Целью привлечения второго выпуска было строительство трех клубов с бассейнами в Екатеринбурге, Перми и Омске. Видимо, цели займа будут другими?
— Они, конечно, будут скорректированы. Идея строительства еще одного клуба в Екатеринбурге остается — очень хороший участок предлагается, но на это нужны деньги. А сейчас надо восстановить положительный денежный поток, и потом уже думать в этом направлении.
Второй заем, скорее всего, будет именно под строительство объектов. Если собирать хорошие клубы, которые не могут продолжать самостоятельно работать, то для этого дополнительного финансирования не требуется. Здесь важно иметь операционную структуру, которая позволит сразу же наладить грамотное управление этим объектом, чтобы не превратить его в пассив.
Но есть ситуации, когда без стройки не обойтись: например, новый микрорайон построен, а фитнес-клуба в нём нет. Надо туда заходить, а как? Только стройкой. А для стройки уже нужны инвестиции! Сейчас все откладывается, но в конце года станет понятно, что компания может себе позволить, и на что именно будет направлен второй выпуск.
Ну и, вне зависимости от второго выпуска, уже сейчас модель со «сбором» клубов начала воплощаться в жизнь: Брайт Фит взял в управление клуб с бассейном «Панорама фитнес» площадью около 1600 м.кв., расположенный в центре Екатеринбурга, на 18-м этаже БЦ Панорама, откуда открывается потрясающий вид на город. Причем это уже не просто клуб класса «Комфорт», а клуб более высокого сегмента, и он станет в будущем частью новой сети фитнес-клубов бизнес-класса «Брайт Прайм. Один из клубов, который компания хотела построить на средства второго облигационного займа, должен был как раз стать первым в этой серии. Но ситуация с коронавирусом всё поменяла, так что первый клуб из этой серии даже строить не пришлось.
— А еще какие-то сегменты планируете развивать?
— Недавно компания выступа на специализированной конференции, где презентовала свой проект «Огонь». Это третье направление бизнеса — фитнес-лоукостер, этакая «Победа», но в фитнес-индустрии. Направление очень интересное, и сейчас оно позиционируется как «правильный лоукостер», то есть это не обшарпанный клуб с кучей народа и низкой платой за вход, это принципиально иная бизнес-модель извлечения прибыли от предоставления фитнес-услуг. Были в России авиалоукостеры, например, но не прижились, а «Победа» развивается семимильными шагами (текущую ситуацию с короновирусом в расчет не берем) — бизнес-модель хорошая. Здесь будет также.
Но слова словами, а надо показать успешность бизнес-модели на деле, поэтому компания планирует организовать в ближайшем будущем выпуск коммерческих облигаций на 25-50 млн рублей для постройки «песочницы» из двух-четырёх клубов данного сегмента, в которой можно будет обкатать все бизнес процессы с тем, чтобы с уверенностью можно было бы масштабировать данную модель и систему управления клубами как в родном регионе, так и по всей стране. Причём делать это как под собственным брендом по франшизе, так и под брендом клиента, который покупает только систему управления.
— То есть вы считаете, что у фитнес-индустрии в России есть будущее?
— Фитнес — это не только про красоту тела, но и про здоровье в целом, про стремление делать себя лучше, развиваться, отвлекаться от повседневной суеты. А чтобы получить максимальный результат, необходимо соответствующее окружение, инфраструктура, поддержка и забота опытных наставников.
Так что будущее есть у тех, кто делает качественный фитнес доступным, помогая клиентам ярко, интересно и увлекательно достигать результатов, как это делает Брайт Фит.
